中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì )試驗儀器分會(huì )秘書(shū)長(cháng)李春明曾在一次行業(yè)協(xié)會(huì )上談到：“目前，我國擁有一個(gè)世界上試驗機企業(yè)數量zui多的企業(yè)集群。據保守估計，國內生產(chǎn)試驗機的廠(chǎng)家不會(huì )低于200家。該企業(yè)集群所提供的試驗機基本可以滿(mǎn)足國內對中低檔次產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，與此同時(shí)，的試驗機制造企業(yè)也已進(jìn)入中國市場(chǎng)，幾乎壟斷了國內產(chǎn)品的*，有些廠(chǎng)家還和國內企業(yè)爭奪中檔產(chǎn)品的*”。

　　那么，在國內企業(yè)競爭激烈，國外企業(yè)強勢侵入的背景下，國內試驗機企業(yè)該如何從同行業(yè)中脫穎而出？又如何與國外試驗機企業(yè)展開(kāi)競爭? 深圳市材料檢測有限公司（www.labsans。。ｃｏｍ）是一家集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的高科技試驗機企業(yè)。幾年以前，這家企業(yè)還鮮有人知，但經(jīng)過(guò)不斷積累與創(chuàng )新，該企業(yè)一路突飛猛進(jìn)， 近年來(lái)已經(jīng)躍居國內試驗機企業(yè)之列。我們就以該企業(yè)為例，來(lái)探究一下其迅速崛起的奧秘所在。

　　由于市場(chǎng)經(jīng)濟體制的作用和現代工業(yè)技術(shù)的快速發(fā)展，我國試驗機行業(yè)也獲得了快速的發(fā)展，發(fā)展的同時(shí)，勢必競爭日漸激烈。在行業(yè)環(huán)境、資金實(shí)力、技術(shù)資源、人才儲備、產(chǎn)品種類(lèi)等各企業(yè)大體相當的情況下，經(jīng)過(guò)不斷分析與考察，提出了“用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，用服務(wù)表達”的經(jīng)營(yíng)理念。就是這樣一種理念推動(dòng)了的迅猛發(fā)展。

　　產(chǎn)品方面，以化發(fā)展為zui終目標，不斷發(fā)揚創(chuàng )新精神，不僅使電拉產(chǎn)品線(xiàn)、液壓產(chǎn)品線(xiàn)、專(zhuān)機產(chǎn)品線(xiàn)三大產(chǎn)品線(xiàn)更具專(zhuān)業(yè)性，更加滿(mǎn)足客戶(hù)試驗要求，而且，通過(guò)與國外試驗機研發(fā)機構合作研發(fā)出了全新的試驗機系列產(chǎn)品，包括LD2I系列微機控制電子試驗機、LD22系列微機控制電子拉力試驗機、LD23系列微機控制電子試驗機等新型試驗機，這些新型試驗機不僅在技術(shù)規格上更加嚴謹，采用全數字三閉環(huán)（應力、應變、位移）控制，也也使檢測數據更加準確有效。產(chǎn)品采用技術(shù)的同時(shí)，也引進(jìn)相對應的配套設備，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

　　服務(wù)方面，以滿(mǎn)足用戶(hù)實(shí)際試驗需求為目的，創(chuàng )行業(yè)，提供客戶(hù)免費試驗服務(wù)，以及免費提供zui的材料試驗標準庫；針對客戶(hù)咨詢(xún)，提供銷(xiāo)售工程師上門(mén)溝通服務(wù)，并zui快速度提出解決方案；針對購買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)，提供技術(shù)人員免費培訓服務(wù)；針對售后服務(wù)，采取定期回訪(fǎng)，快速回應機制；針對客戶(hù)不同需求，為其打造定制設備專(zhuān)業(yè)物流的配送中心，保證設備快速、安全到達。

　　的負責人曾表示：“無(wú)論是從基礎材料到復雜零部件，從微力實(shí)驗到大載荷力學(xué)測試，隨著(zhù)創(chuàng )新產(chǎn)品的研發(fā)與不斷的推出，要始終著(zhù)眼于范圍發(fā)展和服務(wù)布局的戰略。的客戶(hù)曾反饋：“的專(zhuān)業(yè)和責任心，讓我們的企業(yè)省時(shí)省心省力，這讓我們得到了很大的優(yōu)惠。”集中全部精力專(zhuān)注于產(chǎn)品和服務(wù)，這是生存發(fā)展的基石，更是其制勝的不二法寶。